Cara Menjual Layanan Konsultasi OHSAS 18001 Anda

Banyak sektor bisnis, layanan konsultasi OHSAS 18001 yang sangat diminati. Banyak organisasi modern bekerja berdasarkan “proyek”, dan cenderung untuk memakai  jasa konsultasi K3 (kesehatan dan keselamatan Kerja) berdasarkan proyek tergantung pada sektor di mana proyek spesifik tersebut berada. Jadi, mengingat permintaan ini ada, bagaimana Anda bisa pergi memastikan bahwa Anda dapat menjual layanan konsultasi Anda ke organisasi seperti itu?

Konsultasi K3 – di Mana Anda Mulai?

Dalam artikel kami, Apa peran manajer OHS & S menurut OHSAS 18001, kami mempertimbangkan peran manajer OH&S permanen, dan memang ada banyak kesamaan untuk konsultan OH&S, jadi atas dasar itu, kualitas dan karakteristik apa yang seharusnya dimiliki OH&S pameran konsultan ketika bertemu klien potensial? Mari kita pertimbangkan ini:

  1. Tampilkan pengetahuan tentang undang-undang: Undang-undang sangat penting untuk keberhasilan setiap proyek, baik untuk memastikan bahwa risiko kecelakaan dapat dikurangi, dan untuk menghindari hukuman finansial di banyak sektor. Setiap profesional K3 yang cakap harus memiliki pengetahuan yang baik tentang legislasi, dan tahu persis bagaimana memastikan bahwa pemeliharaan dan implementasi legislasi baru instan dan efisien.
  2. Tampilkan pengalaman yang relevan: Pengalaman sangat penting dalam menjual layanan konsultasi K3, dan dalam banyak kasus sering dinilai lebih tinggi daripada kualifikasi pribadi. Jika Anda dapat membuktikan bahwa Anda memiliki pengalaman yang relevan dan riwayat pengiriman yang sukses dari proyek sebelumnya, ini biasanya memberikan kepercayaan kepada klien. Memberikan referensi juga bisa menjadi alat yang sangat berguna untuk memberikan jaminan tambahan kepada siapa pun yang mempertimbangkan untuk menggunakan konsultan K3.
  3. Didorong obyektif: Konsultan K3 dipekerjakan untuk memberikan hasil, dan sering kali bermanfaat untuk memastikan bahwa Anda jelas berfokus pada tujuan yang ingin ditetapkan oleh klien. Ia juga dapat membayar untuk memastikan klien potensial Anda bahwa Anda sepenuhnya mampu dan bersedia untuk menjadi bagian dari proses penetapan tujuan, dan bahwa sebagai konsultan Anda merasa nyaman bekerja di dalam, dan memiliki masukan untuk rencana proyek yang ada. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang elemen ini di artikel Cara menentukan tujuan dan program OHSAS 18001.
  4. Menjadi komunikator yang efektif: Keberhasilan suatu proyek dapat sangat bergantung pada komunikasi dari puncak bisnis ke bawah melalui rantai karyawan. Jika Anda adalah konsultan K3 yang tidak dapat berkomunikasi dengan jelas, ringkas, dan efektif, maka itu merupakan risiko bagi semua pemangku kepentingan dan pada akhirnya, bagi keberhasilan proyek. Menunjukkan kepada klien potensial Anda bahwa komunikasi adalah elemen penting sekali lagi harus memberikan keyakinan bahwa organisasi mempekerjakan konsultan yang percaya diri dan tegas yang akan memastikan bahwa kebijakan dan informasi prosedural akan dikomunikasikan secara efektif di seluruh organisasi. Artikel Cara mematuhi persyaratan komunikasi OHSAS 18001 dapat membantu Anda dengan lebih detail tentang topik ini.
  5. Pastikan Anda dianggap “sadar risiko”: Pada akhirnya, semua proyek K3 akan berhasil atau gagal berdasarkan kemampuan semua yang terlibat untuk mengidentifikasi dan mengurangi atau menghilangkan risiko. Seorang konsultan harus memastikan bahwa setiap klien potensial memahami bahwa pemikiran dan kepercayaan berbasis risiko dalam menangani mitigasi risiko adalah prioritas utama konsultan. Mungkin juga membayar untuk memastikan bahwa sebagai konsultan, Anda dapat menawarkan nilai ekstra dengan mengidentifikasi peluang serta risiko, dan dengan membawa perbaikan pada organisasi selama berlangsungnya proyek. Artikel Cara mengatasi risiko dan peluang di ISO 45001 dapat membantu Anda dengan lebih detail di sini.

Jual Layanan Anda Secara Efektif

Jika klien Anda belum memiliki OH & SMS (Sistem Manajemen Kesehatan dan Keselamatan Kerja), beberapa konsultan menggunakan klausa kunci dari standar OHSAS 18001 itu sendiri untuk membentuk rencana atau proposal ke klien potensial.

Mengintegrasikan konsep risiko, identifikasi bahaya, komunikasi, kompetensi, dan kesadaran dapat membantu meningkatkan kemungkinan konsultan membuktikan kredibilitasnya dan menunjukkan bahwa ia memiliki kualitas untuk memberikan proyek yang sukses dan aman. Kepribadian dan pengetahuan seorang konsultan sama pentingnya ketika Anda mencoba untuk menjual layanan Anda, tetapi karena OHSAS 18001 adalah standar kesehatan dan keselamatan kerja utama di dunia, jika Anda memastikan bahwa Anda menjaga prinsip dan klausulnya dalam pikiran, membuat alasan untuk menjual layanan Anda akan lebih meyakinkan.

Sumber : https://advisera.com/